Feb 22

เจ้าสัวอนันต์ อัศวโภคิน แห่ง แลนด์แอนด์เฮ้าส์ ไม่เคยติดอยู่ในทำเนียบ
นักธุรกิจที่ผมชื่นชอบ แต่ด้วยคำบอกเล่าจากหนุ่มเมืองจันท์แห่งมติชนสุดสัปดาห์
แม้จะยังไม่ทำให้ผมเปลี่ยนใจ แต่ก็รู้สึกถูกใจกับวิสัยทัศน์ที่น่าสนใจ

เป็นที่ทราบกันดีว่า บ้านสร้างเสร็จก่อนขาย นั้นเกิดขึ้นหลังจากภาวะวิกฤต
เศรษฐกิจปี 2540 ที่หลายคนจองบ้านผ่อนดาวน์กันไปแล้ว แต่ไม่ได้บ้าน

แลนด์แอนด์เฮ้าส์ก็เลยแปลงวิกฤตเป็นโอกาส สร้างความมั่นใจด้วยกลยุทธ์
“สร้างเสร็จก่อนขาย” เป็นการขายความเชื่อมั่น ซึ่งนับว่าได้ผลตอบรับที่ล้นหลาม
ใครๆ ก็อยากเห็นบ้านก่อนตัดสินใจซื้อ ไม่ใช่เห็นแค่แปลนในกระดาษ

แต่เมื่อเศรษฐกิจดีขึ้น คนเริ่มลืมวิกฤตดังกล่าวกันไปแล้ว
แทนที่แลนด์แอนด์เฮ้าส์จะเปลี่ยนมาใช้แนวทางขายบ้านบนกระดาษเช่นเดิม
เหมือนกับบริษัทอื่นๆ แต่ อนันต์ ก็ยังยืนยันแนวคิดเดิม

ไม่สนใจว่าแนวทางดังกล่าวจะต้องลงทุนก่อนด้วยตัวเอง มีความเสี่ยงกว่า
แถมยังเปิดขายบ้านได้ช้ากว่ารายอื่นๆ ..

ความคิดตลบที่สองที่ทำให้ผมอึ้งได้ก็คือ ณ วันนี้ วันที่ต้นทุนทุกอย่างพุ่งสูงขึ้น
ราคาน้ำมัน ราคาวัสดุก่อสร้างสูงขึ้น โครงการต่างๆ ที่เปิดขายกันไปแล้ว
ซึ่งคิดคำนวณต้นทุนด้วยตัวเลขเมื่อปีก่อนสองปีก่อน ตอนนี้ต้องมาช้ำใจ
เพราะขยับราคาขายไม่ได้ กำไรก็หดหายตามกันไป

แต่ของแลนด์แอนด์เฮ้าส์ไม่เป็นไร เพราะสร้างบ้านเสร็จค่อยคิดต้นทุน
ขายยังไงก็กำไรเห็นๆ

อีกแนวคิดที่หนุ่มเมืองจันท์เล่าให้ฟังผ่านมติชนสุดสัปดาห์จากการที่ได้พูดคุยกับ
คุณอนันต์ก็คือ แนวคิดของผู้บริหารคนหนึ่งของทางแลนด์ฯ ที่พยายามขายไอเดีย
ขายคอนโดฯ บนกระดาษ ซึ่งตื้อยังไงคุณอนันต์ก็ไม่ยอมเปลี่ยนแนวคิด

ผู้บริหารคนนี้ก็เลยปรับแผนใหม่ แทนที่จะเดินตามเกม สร้างเสร็จก่อนขายแบบตรงๆ
ซึ่งกว่าจะขายได้ก็ใช้เวลาเป็นปีๆ ..

เปลี่ยนใหม่เป็นว่า หลังจากวางแผนโครงการเสร็จ ก็เปิดให้จองคอนโดฯ ได้เลย
บอกราคาประมาณไว้ก่อน “แต่ยังไม่ตกลงขาย”

ลูกค้าที่สนใจสามารถเปิดบัญชีเงินออมกับทางธนาคารแลนด์แอนด์เฮ้าส์
เพื่อจ่ายเงินดาวน์เป็นงวดๆ เมื่อคอนโดฯ เสร็จค่อยมาว่ากันอีกที
ถ้าราคาถูกใจ ก็ซื้อไป ถ้าไม่ถูกใจ ก็รับเงินดาวน์บวกดอกเบี้ยแบงก์คืนไป

วิธีนี้ทำให้ได้ลูกค้าตั้งแต่วันเปิดโครงการ ไม่ต้องรอสร้างเสร็จก่อนขาย
ขณะเดียวกันก็ยังไม่ละทิ้งหลักการสร้างเสร็จก่อนขายที่เป็นจุดเด่นของ
แลนด์แอนด์เฮ้าส์ ..

ไอเดียบรรเจิดอย่างนี้น่านับถือจริงๆ ครับ

อ้างอิง: ฟาสต์ฟู้ดธุรกิจ โดย หนุ่มเมืองจันท์ จากมติชนสุดสัปดาห์
ฉบับวันที่ 22-28 กุมภาพันธ์ 2551

VN:F [1.9.14_1148]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.14_1148]
Rating: 0 (from 0 votes)

เขียนโดย BLITblog.com \\ คำสำคัญ: , ,

  • No Related Post

  1. เอ posted the following on February 23, 2008 at 11:33 am.

    น่าสนใจดีครับ แต่บ้าน land เห็นยังมีปัญหาอยู่ใน pantip เลยนะครับ ไม่รู้สรุปเป็นยังไงบ้างแล้ว

    VA:F [1.9.14_1148]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.14_1148]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Leave a reply


Get Adobe Flash playerPlugin by wpburn.com wordpress themes